Dr. Hans Joachim Fuchs, Jahrgang 1953, ist ein international erfahrener Managementberater. Dr. Fuchs war Direktor und Leiter der Unternehmensberatung bei Deloitte, Mitglied der Geschäftsleitung bei Braxton, Vizedirektor der Schweizer Prognos AG  und Manager der Verlagsgruppe Handelsblatt. Es ist registrierter Berater der Asian Development Bank (ADB) in Manila. Dr. Fuchs ist Geschäftsführender Gesellschafter von CHINABRAND, einer auf China konzentrierten Unternehmensberatung mit Büros in München und Shanghai. CHINABRAND führt CI-Projekte in China durch.

Letzte Veröffentlichungen:
Piraten, Fälscher und Kopierer. Strategien und Instrumente zum Schutz geistigen Eigentums in der VR China. (Pirates, Fakers, Imitators. Strategies and Tools against Counterfeiting in China). Financial Times Deutschland. Wiesbaden 2006
China´s Global Champions. Wie chinesische Unternehmen die Weltmärkte erobern. Financial Times Deutschland. München 2007

Competitive Intelligence in China

Die durch das politische System Chinas bedingten Verzerrungen des Wettbewerbs und die unfairen Praktiken chinesischer Marktteilnehmer erfordern von europäischen Unternehmen in China einen höheren Grad von Aufmerksamkeit und mehr wettbewerbsrelevante Informationen als in anderen Ländern. In China ist Competitive Intelligence im Sinne der frühen Beobachtung, Erforschung und Analyse der Konkurrenz oft unabdingbar. Sie ist nicht nur eine Grundlage wichtiger strategischer Entscheidungen, sondern dient auch der Absicherung taktischer Maßnahmen im Tagesgeschäft. Durch CI können europäische Unternehmen in China frühzeitig ihre Strategie an die sich ändernden Marktbedingungen und Wettbewerbsstrukturen anpassen und aufgrund eines Informationsvorsprunges Benachteiligungen ausgleichen und Wettbewerbsvorteile verteidigen. Während Competitive Intelligence in Europa und den USA ethisch und rechtlich stark eingeschränkt ist, erlaubt das chinesische Rechtssystem investigative Methoden der Informationsbeschaffung wie verdeckte Ermittlungen. Dabei kommen auch Wirtschaftsdetektive zum Einsatz. Zu ihrem Instrumentarium gehören verdeckte Observationen ebenso wie die geschickte investigative Gesprächsführung. In China verboten sind beispielsweise der Diebstahl von Informationen, die Bedrohung von Wissensträgern oder das Ködern von Informanten durch versprochene Belohnungen.